Recherche en neuromarketing

Le neuromarketing, parfois appelé neuro-marketing, est un domaine de la communication publicitaire commerciale qui applique la psychologie pour étudier la réponse sensorielle, cognitive et émotionnelle des consommateurs aux stimuli publicitaires. Il s’agit essentiellement de l’étude de la réaction du cerveau à la publicité. En surveillant les réactions des masses à la conception des marques ou des publicités, les spécialistes du marketing peuvent affiner leurs produits ou services pour obtenir des réponses optimales. L’étude neuromarketing des réactions des consommateurs est également utilisée dans la conception de produits et de services.

Une application courante du Neuromarketing dans les études de marché est le test de nouveaux produits. Les spécialistes du marketing recueillent des données sur les réactions des consommateurs aux campagnes publicitaires, aux annonces ou aux spots télévisés. Les données qu’ils recueillent, ainsi que la technologie de suivi des yeux, sont utilisées pour déterminer si les messages marketing ont l’effet escompté sur les consommateurs.

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Les professionnels du marketing s’appuient fortement sur le neuro-marquage pour analyser l’efficacité de la publicité. Les spécialistes du marketing examinent le matériel de marketing et tentent de déterminer si les publicités produisent les résultats escomptés. Si le résultat n’est pas souhaité, il peut être nécessaire d’ajuster le message marketing. Le neuromarketing dans le domaine de la publicité permet aux spécialistes du marketing d’étudier la réaction des masses à des publicités efficaces, sans avoir à payer le temps du consommateur pour qu’il se rende dans un laboratoire ou chez un médecin afin d’observer sa réaction. C’est important parce que nous voulons des publicités efficaces, mais nous ne voulons pas que les spécialistes du marketing dépensent de l’argent pour des choses qui ne feront pas acheter les gens.

Le neuromarketing ne remplace pas la recherche marketing traditionnelle. Toutefois, il peut compléter, plutôt que remplacer, la recherche marketing traditionnelle. Le neuromarketing permet aux spécialistes du marketing de tester les supports marketing en laboratoire, plutôt que de se fier aux réactions des consommateurs. Les consommateurs n’ont pas à participer aux tests, ce qui rend cette méthode plus scientifique que moins scientifique. Les spécialistes du marketing peuvent recevoir des informations en retour d’un groupe spécifique de consommateurs, plutôt que des réactions des masses. Cela leur permet d’étudier la réaction réelle des consommateurs à leurs publicités dans un cadre plus scientifique que le simple test de l’audience générale.

Le neuromarketing fait appel à la technologie pour mesurer et corréler l’activité cérébrale en regardant la télévision, en lisant un livre, en regardant une vidéo ou en réfléchissant à quelque chose. La forme du cerveau est la fréquence qui suit la réponse dans le cerveau, qui est impliqué dans l’apprentissage et la mémoire. Lorsqu’un consommateur voit une publicité et y réagit, l’activité cérébrale qu’il subit change, et la fréquence du feu reflète ce changement. Les annonceurs peuvent mesurer l’ampleur du changement de réponse, puis choisir le type de publicité qui convient le mieux aux besoins de leur consommateur.

La recherche marketing traditionnelle mesure la réponse des consommateurs par le biais d’enquêtes et de questionnaires. Le neuromarketing mesure le comportement décisionnel, c’est-à-dire la façon dont les consommateurs prennent des décisions en fonction des informations que leur fournissent les spécialistes du marketing. Le neuromarketing fournit des informations précieuses sur la manière de persuader les consommateurs de prendre la bonne décision. Il donne également aux spécialistes du marketing une occasion unique de tester et de voir si leurs messages suscitent la réaction qu’ils recherchent.

Le neurofeedback est utilisé en médecine et en psychologie depuis des années, mais ce n’est que récemment que les spécialistes du marketing ont exploité la puissance du neurofeedback pour améliorer leurs campagnes publicitaires. Le neuromarketing permet aux spécialistes du marketing d’utiliser les scanners cérébraux de leurs clients pour mieux comprendre et influencer ces derniers. Les scanners cérébraux peuvent être utilisés comme un outil permettant de créer des campagnes de marketing plus efficaces en aidant les spécialistes du marketing à comprendre leur public cible et à découvrir les obstacles à la communication qui pourraient entraver leur succès.

La technologie utilisée par les chercheurs en neuromarketing peut aider les spécialistes du marketing à se concentrer sur les consommateurs qui sont les plus importants pour leurs entreprises. Cette stratégie de marketing ciblée peut aider les spécialistes du marketing à atteindre les domaines qui ont été traditionnellement ignorés ou laissés de côté dans leurs campagnes de marketing. C’est un moyen puissant de créer des campagnes réussies, car la technologie permet aux spécialistes du marketing de trouver les consommateurs qui sont vraiment intéressés par ce qu’ils offrent. La recherche en neuromarketing offre une nouvelle perspective sur la manière d’atteindre le cerveau du consommateur et de libérer son pouvoir de prendre des décisions en connaissance de cause. Les résultats de ces études sont prometteurs pour les spécialistes du marketing et constituent une étape vers la création de campagnes plus efficaces.

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